SEO für Handwerker

Wer als Handwerker neue Kunden gewinnen möchte, hat viele Möglichkeiten. Weiterempfehlungen, Flyer, Plakatwerbung, Social-Media, Google Ads uvm. Doch eine Methode, die 24/7 an 365 Tagen im Jahr funktioniert ist SEO: Organisches Suchmaschinenmarketing. der Vorteil liegt auf der Hand: Einmal aufgesetzt, ist SEO eine Marketingmaßnahme, die kostenlos und ohne jeglichen Aufwand Neukunden anzieht. Und das Tag für Tag. Deshalb ist SEO eines der stärksten Waffen für jeden Handwerker, der sein Geschäft nach vorne bringen will. Wie es funktioniert und wie man als Handwerker an die Spitze von Google kommt, zeigen wir Step by Step, in diesem Artikel.

Warum ist SEO als Handwerker wichtig?

In den meisten Fällen beginnt die Suche eines Interessenten auf Google. Nicht selten wird aus einen ersten Kunden, ein Dauerauftrag, oder eine Empfehlung. Das auch Handwerker sich mittlerweile digital gut aufstellen müssen hat sich herumgesprochen. Aber anstatt auf TikTok zu tanzen oder weiter fleißig Visiten karten zu verteilen, hat Suchmaschinenoptimierung 3 entscheidende Vorteile.

Sie finden Kunden ohne Geld für Werbung auszugeben.
Sie können gezielt für bestimmte Dienstleistungen mit höherer Marge, besser gefunden werden.
Sie können Kunden für Dienstleistungen gewinnen, die Ihnen am meisten Freude bereiten.

3 unschlagbare Gründe also, sich mit SEO weiter auseinanderzusetzen. Und hier erklären wir wie.

Was wollen wir erreichen?

Unser Ziel wird es sein, die CTR (Click-Through-Rate), also die Wahrscheinlichkeit, dass jemand auf unseren Sucheintrag klickt, zu maximieren. Tatsächlich ist es nämlich möglich, mehr als einmal bei Google für einen bestimmten Suchbegriff zu ranken. Ganz oben, findet man in der Regel, die Google Maps Einträge.

Darunter kommen meist die Branchenverzeichnisse: Werkenntdenbesten, Gelbe Seiten, Das Örtliche, GoLocal usw. Auch hier können (und sollten) wir gefunden werden.

Und danach die klassischen Sucheinträge.

Darüber hinaus können wir auch noch für verschiedene Fragen gefunden werden, die sich potenzielle Kunden auf Google stellen. Speziell in dem Abschnitt: Personen fragten auch nach:

Wie man sieht, kann man nicht nur auf Google Maps oder in den klassischen Sucheinträgen ranken, sondern auch an vielen weiteren Orten auf Google.

Die richtigen SEO-Suchbegriffe als Handwerker finden

Jetzt, da wir unser Ziel klar vor Augen haben, ist es an der Zeit einen Plan zu schmieden, wie wir unsere Webseite optimal ausrichten können, um bei den relevanten Suchanfragen – sprich bei der richtigen Auswahl an Keywords – gefunden zu werden. Das Stichwort hier ist Keyword-Recherche. Es stehen uns hierfür eine Vielzahl von Wegen offen: Über kostenpflichtige Tools wie SEMRUSH oder Ahrefs über Google Autosuggest bis hin zum kostenlosen Google Keyword-Planner. Für den Start bietet der Google Keyword-Planner alles, was nötig ist, besonders da er uns ermöglicht, unsere Suche auf bestimmte Orte zu konzentrieren. Dies erlaubt es uns, gezielt nach zu unserem Standort, die passende Keywords zu suchen und herauszufinden, wie häufig nach diesen gesucht wird.

Versetzen Sie sich in die Rolle des Kunden

Denken Sie wie ein Kunde, nicht wie ein Experte. Sie als Handwerker oder Handwerksmeister benutzen ganz andere Begrifflichkeiten wie Laien. Versuchen Sie sich also in den Kopf eines Interessenten hineinzuversetzen. Was würde ein Laie suchen und was ein Geselle oder Meister?

Bleiben wir beim Thema Dachdecken. Ein Laie würde nach Keywords suchen wie:

Bungalow Dach decken
Dachdecken kosten pro m2

Ein Experte dahingegen nach Begriffen wie:

Pultdach mit Schindeln decken
Walmdach mit Bitumenschindeln eindecken

Man erkennt den Unterschied. Wir wollen den Laien auf unsere Seite bekommen und als Kunden gewinnen – keinen Hobbyheimwerker oder benachbarten Dachdeckergesellen.

Versuchen Sie für Keywords zu ranken wie:

Dachdecker + [Stadt]
Dachdeckermeister + [Stadt]
Dach decken + [Stadt]
Dachdecker in der Nähe
Bester Dachdecker in + [Stadt]

Halten Sie Ihre Webseite standortspezifisch

Gerade für lokale Handwerksunternehmen ist es sehr einfach, bei Google gut gefunden zu werden. Auf der Webseite sollten wir so standortspezifisch gehen wie möglich. So erkennt Google uns als 1. Anlaufstelle für ein bestimmtes Gebiet, in unserer Stadt.

Werden Sie zum Experten auf einem Gebiet

Damit Google uns vor der Konkurrenz platziert, müssen wir (in den Augen der Suchmaschine) als absolute Autorität gelten und mit Experten-Beiträgen glänzen. Wie soll Google sonst entscheiden, welche Webseite ganz oben steht? Es ist immer die, die am meisten Autorität ausstrahlt. Und diese Autorität wird ganz objektiv bewertet anhand von Backlinks (dazu später mehr) und Content. Den Content können wir selbst erstellen. Gehen Sie zum Beispiel auf Answerthepublic.com und schauen Sie, welche Fragen, sich potenzielle Kunden stellen. Beantworten Sie jeder dieser Fragen in einem Ratgeberartikel. So werden Sie (in den Augen der Suchmaschinen) als Autorität und Experte wahrgenommen und automatisch höher platziert.

Webdesign mit guter User-Experience

Heutzutage legt Google enormen Wert auf eine erstklassige Nutzererfahrung. Es ist daher entscheidend, dass das Navigationsmenü klar Ihr Angebotsspektrum aufzeigt. Unnötige Menüoptionen sollten Sie vermeiden und sich auf das Wesentliche konzentrieren. Das Einbinden Ihrer wichtigsten Dienstleistungen in der Hauptnavigation verbessert nicht nur das Durchsuchen und Indexieren Ihrer Seiten, sondern sichert auch eine optimale Erfahrung für den Nutzer. Hier finden Sie dafür ein anschauliches Beispiel.

ON-Page SEO für Handwerker

On-Page SEO sollte unser erster und einfachster Schachzug sein. Glücklicherweise übersehen das viele oder setzen es gar nicht erst um, was es zu einem starken Vorteil für uns macht. Dadurch positioniert man sich direkt besser als 80% der Mitbewerber. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel-Keyword im Titel, , Alt-Tag, in der H1-Überschrift, in der Meta-Description und mehrmals im Text vorhanden ist. Achten Sie darauf, dass die richtigen Textlängen beachtet werden , damit nichts abgeschnitten wird. Überprüfen Sie die Vorschau mit dem SERP Simulator von Mangools, um sicherzustellen, dass alles korrekt dargestellt wird.

Optimieren Sie Ihre Webseite für Smartphones

Angesichts der Tatsache, dass über 70% aller Google-Suchen über Smartphones erfolgen, ist es unerlässlich, Ihre Website für mobile Endgeräte zu optimieren. Es ist besonders wichtig, dass es für Nutzer – beispielsweise Patienten – einfach ist, Termine zu buchen oder anzurufen. Ein Anruf-Button ist daher mehr eine Notwendigkeit als ein Luxus.

Eine Kontaktleiste sollte in der mobilen Version Ihrer Website stets am unteren oder rechten Rand des Bildschirms leicht erreichbar sein. Nutzer sollten nicht lange nach einer Telefonnummer suchen müssen, die im schlimmsten Fall nicht einmal direkt anklickbar ist.

Schnell ladende Webseite

Da ein großer Teil der Google-Suchanfragen über Smartphones erfolgt, bleibt die Geschwindigkeit, mit der Ihre Webseite lädt, von wichtiger Bedeutung. Optimieren Sie die Ladezeiten, indem Sie Bilder komprimieren, Daten im Cache speichern und für ein leistungsstarkes Backend sorgen. Diese Maßnahmen gewährleisten, dass Ihre Seite blitzschnell lädt und die Abbruchrate der Nutzer minimiert wird. Überprüfen Sie die Ladezeit Ihrer Webseite und erhalten Sie Optimierungsempfehlungen auf: https://pagespeed.web.dev/.

Als Handwerker mit Local SEO trumpfen

Die Strategien und Techniken, die wir bisher erörtert haben, tragen bereits erheblich zur Verbesserung Ihrer Online-Sichtbarkeit bei. Um jedoch als Handwerker in Local SEO, also bei Google Maps, ganz oben zu erscheinen, müssen wir unsere Bemühungen noch intensivieren. Diese zusätzliche Anstrengung ist äußerst lohnenswert, denn das sogenannte Local Map Pack – die drei Top-Positionen bei Google Maps – erscheint oft sogar vor den klassischen Suchergebnissen. Im Folgenden finden Sie die notwendigen Schritte, um Ihre Sichtbarkeit bei Google Maps zu maximieren.

1. Die Adresse muss auf die Webseite

Wenn Google erkennt, dass Sie eine physische Adresse in der Stadt besitzen, für die Sie sich im Ranking verbessern möchten, stehen Ihre Chancen wesentlich besser als die einer Person, die nicht lokal ansässig ist. Daher sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Geschäftsadresse sichtbar ist, beispielsweise im Footer Ihrer Website. Beispiel von uns unten.

2. Vervollständigen Sie Ihr Google My Business Profil

Es ist entscheidend, Ihr Google My Business-Profil vollständig auszufüllen. Wenn Sie noch keins haben, lassen Sie alles stehen und liegen und legen es jetzt an. Spaß beiseite 😉 Es ist wirklich enorm wichtig. Nehmen Sie sich die Zeit, jedes Feld sorgfältig zu bearbeiten – es zahlt sich aus. Ebenso wichtig ist die Auswahl der richtigen Kategorien; diese Entscheidung kann ausschlaggebend sein. Eine falsche Wahl kann Ihre Sichtbarkeit stark beeinträchtigen. Ein guter Ansatz ist, die Kategorien Ihrer Konkurrenz zu analysieren. Nutzen Sie dafür das GMB Everywhere Chrome-Plugin, um die Kategorien der Top 5 Positionen in Ihrer Stadt zu untersuchen und erfolgreiche Muster zu identifizieren.

3. Bewertungen von Kunden

Erstellen Sie einen Link und teilen Sie diesen mit Ihren Kunden. Es ist kein Zufall, dass die Unternehmen mit den meisten positiven Bewertungen an erster Stelle stehen. Sehen Sie sich die Reihenfolge der Unternehmen auf dem Bild oben nochmal genau an. Dabei spielt es tatsächlich keine Rolle ob die Bewertungen positiv, oder negativ sind.

4. Tragen Sie sich in Branchenverzeichnisse ein

Registrieren Sie sich in so vielen Branchenverzeichnissen, wie Sie können. Eine praktische Methode bietet zum Beispiel das amerikanische Tool Yext, das es Ihnen ermöglicht, sich mit nur einem Klick in mehreren Verzeichnissen gleichzeitig anzumelden und Ihre Daten überall einheitlich zu halten. Dies steigert Ihre Präsenz und verbessert Ihre Positionierung bei Google Maps.